Нагрузка на продавцов маркетплейсов превысила 40% от стоимости товара
Индекс цен на маркетплейсах вырос впервые за три года
Нагрузка на продавцов крупнейших маркетплейсов за год значительно выросла, следует из данных Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ). Средний размер комиссии и стоимости логистических услуг для селлеров Ozon во втором квартале 2026 года достиг 47,8% от базовой цены товара — рост на 29,2 п.п. год к году. На Wildberries нагрузка увеличилась с 31,9% до 42,7%, на «Яндекс Маркете» — с 25% до 40,1%.
Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин отмечает, что при работе по модели FBO размер комиссии Ozon за год вырос с 43% до 55%, Wildberries — с 32% до 42%, что выше международного ориентира в 5–15%. В МАРМП говорят об увеличении затрат селлеров на комиссию и логистику за два года на 58–63%.
В RWB (управляет Wildberries) заявляют, что изменение комиссии носит дифференцированный характер для различных категорий и в некоторых случаях может снижаться. В «Яндекс Маркете» пояснили, что сейчас реализуют эксперимент с подпиской на сниженную комиссию. Гендиректор МАРМП Алексей Молодых связывает увеличение комиссий с ростом издержек платформ, но отмечает, что это объясняет лишь половину повышения. Остальное — стремление маркетплейсов повысить маржинальность.
Рост комиссий привёл к снижению рентабельности селлеров: по данным Market Papa, за год показатель упал с 15% до 5% в среднем по рынку, а в некоторых категориях продавцы работают в убыток. В МАРМП говорят о падении рентабельности за два года с 12–15% до 5–8%. Количество активных продавцов на трёх платформах сократилось на 6,3–14,1% год к году, а новых регистраций стало меньше на 24–25%.
По данным АПЭТ, индекс потребительских цен на маркетплейсах во втором квартале вырос на 1,8% — впервые за три года. До этого стоимость товаров снижалась за счёт скидок платформ. Гендиректор «МойСклад» Аскар Рахимбердиев отмечает, что маркетплейсы перестали быть самым дешёвым каналом — один и тот же товар может стоить дешевле на сайте продавца.
Эксперты не исключают дальнейшего роста нагрузки: в МАРМП ожидают, что совокупная нагрузка на продавцов за 12 месяцев вырастет ещё на 15–25% к текущим значениям. Это может привести к дальнейшему оттоку продавцов, особенно малых. В Союзе продавцов маркетплейсов констатируют, что из-за постоянной корректировки условий бизнес становится всё сложнее прогнозировать.
Источник: Коммерсантъ