B2B (business-to-business) — очень перспективный рынок для каршеринга, который пока освоили не все операторы. Мы узнали, как BelkaCar, Делимобиль, YouDrive, Car5 и МатрёшCar развивают этот сегмент, какие тарифы предоставляют компаниям и почему корпоративный каршеринг — это круто.
BelkaCar развивает корпоративное направление с октября 2016 года и изначально ориентировалась на B2B-сегмент. Оператор работает как с крупными корпорациями, так и с ИП.
«Мы предлагаем рассмотреть корпоративный каршеринг как альтернативу такси и как дополнение к имеющемуся автопарку компании, с возможностью управлять корпоративными поездками сотрудников, устанавливать лимиты по бюджету и времени, а также отслеживать маршруты поездок в личном кабинете», — говорят в компании.
Корпоративные тарифы не отличаются от тарифов для физических лиц. Разница в том, что за поездки платит компания в конце месяца.
У оператора есть партнерская программа «ПРОМО тариф BelkaCar», в рамках которой сотрудники компании-партнера получают скидку 12% на поездки и увеличенное время бесплатного ночного ожидания с 23:00 до 7:00. При этом люди сами оплачивают поездки со своих банковских карт.
Система оплаты постфактная, но если клиент вносит определенную сумму на счет в начале месяца, ему предоставляется скидка на поездки — 12% от регулярного тарифа.
«Емкость рынка B2B велика, так как только в этом году компании стали осознавать возможность использования каршеринга для решение многих транспортных вопросов: дополнение к корпоративному такси, к собственному автопарку, а также оптимизации количества авто, находящихся в собственности компании, — уверены в BelkaCar, — По данным европейских каршеринговых операторов, 4 из 10 корпоративных машин можно заменить каршеринговыми».
Информация для тех, кто хочет попробовать корпоративный каршеринг от BelkaCar — здесь.
Делимобиль работает с сегментом B2B с апреля 2016 года.
Корпоративным клиентам предоставляется скидка в размере 1 рубля от базового тарифа на режим «Аренда» (на суточный тариф и перепробег скидки не действуют). Для сотрудников компаний действует льготный тариф на использование сервиса.
Сейчас Делимобиль старается больше помогать малому бизнесу в решении транспортных вопросов. Всего есть несколько корпоративных тарифов: «Базовый», «Все включено» и спецтариф «Спасатель» для сотрудников МВД, Росгвардии, МЧС и Скорой помощи.
«Если учитывать данные РБК за 2017 год об объеме рынка такси в размере 731 миллиардов рублей, мы понимаем, что определенную часть людей можно пересадить на Делимобиль, — рассказал представитель оператора. — При этом компании, которые пользуются услугами такси, смогут оптимизировать свои расходы.Также мы даем возможность оптимизировать расходы на содержание собственного автопарка».
А здесь вы можете узнать подробнее об условиях корпоративных тарифов Делимобиля.
YouDrive начал развивать корпоративное направление недавно, но уже работает с крупным агентством недвижимости Penny Lane.
Тарифы те же, что и для всех пользователей, но оплата может осуществляться по безналичному расчету. Компаниям не предоставляются никакие дополнительные условия, но в некоторых бизнес-центрах оператор открывает зоны для удобства их резидентов.
В YouDrive считают, что B2B имеет такой же потенциал, как и B2C (business-to-customer, привычный нам каршеринг для частных лиц), и P2P (peer-to-peer, сервис по аренде частных автомобилей): «В любом случае каршеринг подразумевает удобство транспортной логистики и оптимизацию расходов».
Car5 работает с разными компаниями. Сотрудники получают скидку до 25% на все или нужные им тарифы в зависимости от количества поездок в месяц.
Также компаниям-клиентам предоставляется брендирование автомобилей, размещение их рекламы, предоставление автомобилей на мероприятия по запросу.
«Потенциал развития корпоративного каршеринга очень большой, так как это выгодная замена корпоративному транспорту, подменным автомобилям в дилерских центрах и так далее», — уверены в Car5.
Каршеринг МатрёшCar также предоставляет услуги корпоративным клиентам. Оператор берет на себя расходы за парковку, страховку, техническое обслуживание и бензин.
Арендовать автомобиль можно на любой срок от минуты до месяца. Управление арендой осуществляется через мобильное приложение. Оплата — единым счетом в конце месяца.
Анна Бегиашвили
