---
title: "Нагрузка на продавцов маркетплейсов превысила 40% от стоимости товара"
url: https://truesharing.ru/news/68561/
type: news
published: 2026-08-26T11:42:20+03:00
modified: 2026-08-26T11:42:20+03:00
authors:
  - "Илья Петров"
language: ru
---

# Нагрузка на продавцов маркетплейсов превысила 40% от стоимости товара

Индекс цен на маркетплейсах вырос впервые за три года

![](https://truesharing.ru/wp-content/uploads/gSKptVIs-мп.jpg)

Нагрузка на продавцов крупнейших маркетплейсов за год значительно выросла, следует из данных Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ). Средний размер комиссии и стоимости логистических услуг для селлеров Ozon во втором квартале 2026 года достиг 47,8% от базовой цены товара — рост на 29,2 п.п. год к году. На Wildberries нагрузка увеличилась с 31,9% до 42,7%, на «Яндекс Маркете» — с 25% до 40,1%.

Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин отмечает, что при работе по модели FBO размер комиссии Ozon за год вырос с 43% до 55%, Wildberries — с 32% до 42%, что выше международного ориентира в 5–15%. В МАРМП говорят об увеличении затрат селлеров на комиссию и логистику за два года на 58–63%.

В RWB (управляет Wildberries) заявляют, что изменение комиссии носит дифференцированный характер для различных категорий и в некоторых случаях может снижаться. В «Яндекс Маркете» пояснили, что сейчас реализуют эксперимент с подпиской на сниженную комиссию. Гендиректор МАРМП Алексей Молодых связывает увеличение комиссий с ростом издержек платформ, но отмечает, что это объясняет лишь половину повышения. Остальное — стремление маркетплейсов повысить маржинальность.

Рост комиссий привёл к снижению рентабельности селлеров: по данным Market Papa, за год показатель упал с 15% до 5% в среднем по рынку, а в некоторых категориях продавцы работают в убыток. В МАРМП говорят о падении рентабельности за два года с 12–15% до 5–8%. Количество активных продавцов на трёх платформах сократилось на 6,3–14,1% год к году, а новых регистраций стало меньше на 24–25%.

По данным АПЭТ, индекс потребительских цен на маркетплейсах во втором квартале вырос на 1,8% — впервые за три года. До этого стоимость товаров снижалась за счёт скидок платформ. Гендиректор «МойСклад» Аскар Рахимбердиев отмечает, что маркетплейсы перестали быть самым дешёвым каналом — один и тот же товар может стоить дешевле на сайте продавца.

Эксперты не исключают дальнейшего роста нагрузки: в МАРМП ожидают, что совокупная нагрузка на продавцов за 12 месяцев вырастет ещё на 15–25% к текущим значениям. Это может привести к дальнейшему оттоку продавцов, особенно малых. В Союзе продавцов маркетплейсов констатируют, что из-за постоянной корректировки условий бизнес становится всё сложнее прогнозировать.